SEO优化

SEO与付费推广

2008年08月28日 kingtone

在这篇文章里，我主要是讲SEO相对于付费推广所具有的优势，但并不是就表明我认为SEO比付费推广好，有时候需要将两者结合起来才能达到最大的营销效果。

首先说说付费推广。其实付费推广的方式十分多，但因为本文是关于SEO的，那么在这里我也就说搜索引擎的付费推广。付费推广表现在搜索结果的页面中，各大搜索引擎的搜索结果虽然各有不同，但基本一致，分为左侧排名和右侧排名。左侧排名也叫自然排名，是根据搜索引擎的算法生成的非人工干预的排名。右侧中放置的就是跟搜索关键词相关的付费广告，目前所有的搜索引擎都是如此。在左侧排名中，还会有一些具体的情况。例如国内最大的搜索引擎百度，推出了一种叫竞价排名的服务。如下图：

其特征是出现在左侧的自然排名中，并且最下面有个“推广”字样，这也是一种付费推广的方式，并且为百度所独有。

付费推广的特点就是周期小，见效快。这种见效快是指排名马上出现，但不代表营销效果就能出来，这一点我以后还会谈到。而且从长远角度来看，付费推广所需要的资金也是十分惊人的。

用SEO推广，通过优化网站结构以及内容来达到自然排名的靠前，虽然短期内是见效慢，周期长，并且如果是专业的SEO团队来说，价格也是不菲的。但是从长期角度来看， SEO有以下三大优势：

一是SEO具有共通性。虽然各大搜索引擎的算法各不相同，但是搜索引擎对好的网站总是欢迎的，只要把网站做好，把优化做好，网站在各大搜索引擎的排名都会靠前的，而付费推广只是针对一家搜索引擎来做的，否则要做多家的付费排名，那么成本将会翻好几倍。

二是付费推广只对你推了费的关键词有效，而SEO除了指点的关键词之外还会衍生很多相关的关键词，术语叫做长尾关键词。比如说，我之前做了一个麦当劳优惠券的页面，关键词是“麦当劳优惠券”，通过统计可以看出长尾关键词十分地多，下面我只列出一部分长尾关键词的截图：

这些长尾的力量加起来是十分惊人的，关于长尾理论，我会在另外的文章谈到。

三是付费推广在你停止付费之后效果马上消失，而SEO则能保持相当长的一段时间。还是举上面的例子，那个麦当劳优惠券的页面一直都没有任何的更新和维护，但是“2008麦当劳优惠券”还能排在百度的第一位，并且每天给网站带来不少的流量。这说明通过SEO得到的排名具有持久性。

如我开头所说的，SEO所具有的这些优势并不能说就能替代付费推广。我的看法是，SEO对于企业来说是必要的，不仅是它能够让网站排名靠前，更能够提升网站的质量，再说大点可能起到净化互联网环境的作用。

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